続いて「ベネフィットを訴求する」です。

ベネフィットについては、企画作りの章で詳細をお伝えしましたね。

企画作りの際に考えたベネフィットを参考にして、サムネにも文言として入れましょう。

知識を定着させるために、例も変えて簡単に復習をしておきましょう。

動画におけるベネフィットとは、「動画を見ることでもたらされる利益や未来」のことでした。

ユーザーは「この動画を見れば、自分が求めている未来が得られる！」と感じたときに、感情を刺激されて動画をクリックして視聴します。

注意しなければならないのは、ベネフィット＝メリットではないことでしたね。
 

例えば、ユーザーに購入してもらうことを目的に、「操作が簡単な家電」を紹介する動画を作るとします。

この場合、多くの人は「操作が簡単」ということを訴求しようとします。
 

でも、「操作が簡単」というのは、この商品のメリットではあるものの、ベネフィットではありません。

ベネフィットとは、「ユーザーがこの商品を使うことで、どんな良い体験が得られるか？」ということです。

今回の例だと、操作が簡単なことで「家事が時短になること」「家事のストレスが減ること」などがベネフィットです。

そのため、サムネに使う文言は「操作が簡単な家電」ではなく、「家事が時短できる家電」のような訴求の方が望ましいです。

発信側は、どうしても商品やサービスの優れた部分を力を入れてアピールしがちです。

もちろん、それが悪いわけではないですが、ユーザーにとっての最重要事項ではありません。

自分目線ではなく常にユーザー目線に立って、「この動画を見ることで、何が得られるのか」を優先しましょう。

▼実際の動画

動画内容　　　：シャンプーの案件動画

商品のメリット：香りが良い

ベネフィット　：女性からの好感度があがる
 

この動画の場合、もしメリットを訴求していたら、サムネの文言は「香りが良い最高のシャンプー」などとなってしまいます。

でも、（仮メンタリストえるの）視聴者はシャンプーなんてどうでも良いのです。

そのシャンプーを使った結果「どうなるのか？モテるのか？」が知りたいんです。

例のようにベネフィットを訴求することで、視聴者は気になって動画を視聴してくれます。